<address id="nnjjn"><pre id="nnjjn"><strike id="nnjjn"></strike></pre></address>
          <noframes id="nnjjn">

            <pre id="nnjjn"></pre>

            <p id="nnjjn"></p>

              <noframes id="nnjjn"><pre id="nnjjn"><strike id="nnjjn"></strike></pre>
              <noframes id="nnjjn">
                <p id="nnjjn"></p><address id="nnjjn"></address>

                    <track id="nnjjn"><strike id="nnjjn"><strike id="nnjjn"></strike></strike></track>
                    <noframes id="nnjjn">

                    位置導航: 首頁  >  報道  >  銷售
                    【銷售】河南銷售“彎道超車”
                    2014年06月04日 10:12   來源于:中國石油石化   作者:劉進勇   打印字號
                    • 最大
                    • 較大
                    • 默認
                    • 較小
                    • 最小

                       一季度,河南銷售采取向加油站放權、構建績效管委會、精細管理的方法,各項指標大幅提升。

                      ○ 文/劉進勇

                      今年4 月, 中國石油河南銷售鄭州公司55站經理朱振普終于松了一口氣, 站日銷量從連續多年的10多噸終于穩定在目前的30噸,走出了徘徊多年的怪圈。

                      這不是特例。今年以來,河南銷售眾多加油站正在突破瓶頸,從過去的徘徊中走出來。公司700多座加油站中雙低站有400多座,純槍比例比銷售系統平均水平低5%,終端比例比區外平均水平低8.5%……雪擁藍關馬不前,這正是河南銷售近年發展狀況的真實寫照。

                      如何柳暗花明?怎么彎道超車?2014年,河南銷售緊貼市場運作,權力下沉,結構優化,管理做細,走出了一條效益發展之路。

                      放權出活力

                      上級有權,機關有權,多年來的現狀讓許多地市公司的眼睛盯緊著省公司“軟磨硬纏”……然而,進入2014年,這招不靈了!

                      在今年年初的年度指標對接會上,河南銷售總經理馬生榮明確表示,十八屆三中全會明確了“使市場在資源配置中起決定性作用”。對我們來說,地市公司最接近市場,也最有發言權,我們要給前線指揮者放權。

                      其實,放權是一個并不新鮮的話題,但很多時候是猶抱琵琶半遮面,看得到卻摸不著,聽得見卻做不成,往往是掛在墻上留在嘴上。怎么讓權力走出辦公室?2月開始,河南銷售將二次分配權、促銷權、價格優惠權、非油自采權、設備維修權,直銷獎勵權五項權力留給基層,省公司則加大考核和監控職能。

                      有權就有了想法,也讓站經理有了試一把以前想干而沒有能力干的激情。 鄭州公司55站位于市東南一隅,是一座名不見經傳的城郊站。然而,今年3月日銷售31.6噸,最高突破37.1噸,同比增幅過半,成了增量明星。鄭州南三環是條黃金車流通道,55站就在和南三環相鄰的一條村建道路上,雖然相隔不遠,但由于建筑物遮擋,司機在南三環根本看不到加油站。

                      “怎樣才能把三環上滾滾車流引到相隔數百米的加油站?”員工們反復思索、不斷“支招”,最終有了主意,決定自己動手在南三環懸掛加油指示牌“引車來站”。3月21日當天就完成了一塊長1.8米、寬1.2米的指示牌設計,同時聯絡到市政部門并征得了同意。當晚8時“加油向右200米”的標識牌就開始懸掛在南三環,第二天日銷量猛增近5噸,而全部費用還不到3500元。

                      權力下放釋放了基層活力。一季度,河南銷售純槍量增幅12%,硬是在需求不振、市場疲軟的嚴峻形勢下逆勢上揚,逆襲成功。

                      考核提質量

                      怎么實現質量效益發展?無疑是改善銷售結構,提升營利能力。

                      今年, 河南銷售重新構建了績效管理委員會,突出業績導向,擴大浮動比例,賦予分公司和部門二次考核分配權,將地市公司11個效益和營運指標精簡至7個,利潤類指標權重由20%提高到40%,汽油純槍量從5%提高到12%。

                      在績效管理委員會的帶動下,非油業務有了一定的提升。便利店業務既是銷售企業的新興業務,又是有創新無限、潛力無限的發展空間。1月,河南銷售以提升便利店網絡平臺的影響力和增加便民服務項目為出發點,積極探索新模式和新業務。一方面加快推進加油站平面廣告業務,結合鄭州地區試點情況制定全省開發計劃,陸續在其他公司推進廣告業務。目前,已經在鄭州40個加油站推廣了加油站廣告位租賃業務,實現廣告收入14.4萬元。另一方面鼓勵各單位因地制宜積極拓展拉卡拉、彩票、充值、代繳費等業務,在旅游景區較多的公司引入旅游景區門票代售業務,為顧客提供更多便利、增值服務,吸引顧客進店消費。焦作公司五站利用地處旅游名勝區云臺山必經之路的優勢,細分旅游車量、私家車、大巴車、貨運車,不同車輛采取不同營銷策略和不同的銷售技巧,1-2月,非油收入同比增幅35%,利潤增幅40%。

                      鄭州公司67站日銷汽柴比1:3,油罐設置1:3,在別人看來都是很科學嚴謹的設置方式。站經理孫玉肖看到今年考核利潤指標后,動起了腦筋,反復評估后將一個柴油罐更改為汽油罐,增加97號高品號汽油,汽油日銷量增加2噸。

                      考核指揮棒引導精氣神。一季度,河南銷售非油利潤同比提升51%,噸油稅前利潤提高129%,邁出質量效益發展的關鍵一步。

                      精細出效益

                      “今年公司庫站勞保服裝實際預算401萬元,比預算減幅53.7%,相當于直接增加利潤300多萬元……”3月20日,河南銷售結算中心主任白蔚萍表示。

                      管理出效益,怎么精細管理,提升效益?2013年12月開始,河南銷售開始了轉作風、轉方式、轉觀念的系列“洗腦”活動,要求各單位會算賬、早算賬、勤算賬,做費用減法、效益加法,嚴控非生產性費用支出。油品調運配送系統全面倡導大物流概念,優化儲運布局,穩步提高公路一次進站比例,堅決杜絕省內二次轉運,有序退租租賃油庫,調運部門每日晨會通報物流運行費用,變“事后分析”為“事前控制”,一季度二次配送噸油運費降低7元,倉儲費用同比降低187萬元,噸油租賃費減少11元。

                      按照勞保服裝管理辦法,河南銷售每兩年發一套冬裝,今年改為三年。員工確有需要的可申領一套舊工裝,確保換洗。對于新招聘員工,在試用期滿前一律發放舊工裝,防止中途離職造成資源浪費。

                      “剛才,我在‘效益計算器’上算了一下,截至2月19日,我們站這個月賣了369噸,已經超過198噸的盈虧平衡點。按照這樣的進度,與毛利考核指標相比,還有不小差距。我們準備抓緊節后市場復蘇的有利時機,多賣油,買好油,精打細算,提高效益。”2月20日上午,洛陽分公司1站經理陳寧說。他所說的“效益計算器”,是該公司今年研發出來的一個利潤指標模擬市場考核軟件。這個源于加油站模擬利潤分解表的電子表格,如今成了站經理們的“香餑餑”。

                      龍頭擰緊效益增。1—3月,河南銷售費用總額同口徑同比降低24%,效益猛增148%。

                      責任編輯:周志霞

                    十大熱門文章月排行

                    活動 更多
                    雜志訂閱
                    欧美日本中文