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                    【銷售】“一把手”方略
                    2014年07月08日 15:00   來源于:中國石油石化   作者:張峻國   打印字號
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                      地市公司經理要不斷加強政治理論修養和人格塑造,準確定位、善于管理、敢于擔當。

                      文/張峻國

                    一把手工作到位,基層員工才能令行禁止。 攝影/柯常松

                      地市公司是油品銷售板塊的經營管理主體和一線指揮部,在完成拓市創效任務中發揮著重要作用。地市公司經理如果懂經營、善管理、素質高、業績好在成品油銷售已經成為買方市場的情況具有重要意義。

                      中石化目前有283家地市公司,283個地市“一把手”對自己的角色認知就顯得更為重要。

                      明確職責定位

                      除領導干部必須具備的大局觀念、戰略眼光、管理素養、胸懷氣度、法紀意識等必備條件外,要做一個稱職的“一把手”,筆者以為,應堅持有所為有所不為的原則,將職責定位在“創環境、給心情、定規則、管例外”上,既置身其中又超然于外,形成有序、高效的履職模式。

                      創環境,外部無擾。由于中央企業的垂直管理體制,降低了地方黨委政府的領導和支持力度,如何讓企業有一個比較好的生存環境,無疑成為企業一把手的首要職責。一是要主動爭取地方黨委政府的領導,自覺置于地方格局之中和地方黨委政府的領導之下,增加認同與支持,提升企業地位。二是積極協調各職能部門,強調國有企業全民所有性質和政治屬性,爭取支持,消除制約與干擾。三是要運用當地主流媒體,大力宣傳企業貢獻、企業文化、企業精神等,樹立企業良好形象,彰顯中石化品牌。

                      給心情,內部無憂。一是充分信任,放心放手。要按照班子分工,敢于放手,使其有職、有權、有責,在工作上做到互相配合、互相支持、互相尊重。信任是現代企業關系的基石,是一種激勵,可有效激發企業內生動力。信任也是領導者對自身能力的高度自信。二是堅持公平公正,尊重干部員工對企業的貢獻和付出,建立權責相宜的激勵機制,把握正確的用人導向,不斷激發干部員工積極性和創造性。三是以人為本,悉心保護。慎用批評懲處,適時提醒幫扶,打造高效舒心的工作氛圍。

                      定規則,強力執行。制度是企業健康運行的保證,紀律是執行制度的保證。制度面前人人平等。古人語:“木受繩則直。”“一把手”要學會自我監督、自我約束,帶頭遵守制度,執行流程;其次要堅持兩手抓,一手抓全局謀劃,一手抓制度的強力執行,打造企業制度文化和執行力文化。

                      管例外,處變不驚。對于企業發生的各種突發事件,“一把手”要當仁不讓,靠前指揮,整合各種資源,妥善應對和處置,發揮“定海神針”的作用。

                      培育高尚人格

                      所謂領導人格是指領導干部在做人、辦事、履職過程中在員工中形成的威望和信賴度,是領導干部的性格、氣質、能力、思想道德的總和。人格品行不是職位、權力因素的必然結果,而是在高尚的境界中產生的。它在下屬和群眾心理上的作用是權力、職位所不能替代的。只有加強人格塑造,樹立正確的人生觀、價值觀、政績觀、權力觀,培育和提升個人的人格魅力,才能有效提高領導效能。

                      做企業目標的領航員。作為地市公司經理,未必需要建功立業的雄心壯志,但必須葆有造福一方的誠心,把保持公司健康運轉、提升員工對企業的忠誠度、提升員工的幸福指數作為首要工作目標。不折騰、不好高騖遠、不搞花架子。

                      做企業管理的行家。懂得控制、善于協調、敢于創新、多謀善斷。依靠主動學習不斷豐富自己的專業知識,通曉法律、市場、計劃、財務、人力資源等相關職業常識,以清晰的思路進入角色;依靠實際積累不斷提高自己的管理水平,勤于調查研究,善用激勵杠桿,勇于推陳出新;依靠團隊打造不斷提升管理效率,統籌協調,分工負責,以嚴以律己樹立形象;依靠制度建設不斷提升企業規范化運行水平,控制風險、規范流程、培養習慣,提高執行力。

                      做團結協作的表率。企業“一把手”要團結好企業領導班子,形成整體合力。立足戰略思考,著眼企業實際,多謀善斷,依靠集體領導推動企業發展。班長是班子團結的關鍵。要依靠信念,合作共事;依靠目標,統一思想;依靠信任,達成共識;依靠胸懷,成就事業。切勿錯把霸道當魄力官氣十足、裝腔作勢、玩弄權術欺上瞞下甚至以權謀私。否則最終必然失去信任、喪失權威乃至喪失權力。要建立同志加兄弟的共事關系,做到在工作上分工、思想上合作,職能上分工、目標上統一,責任上分工。重大決策上一致,致力創造心情舒暢的工作氛圍和合心合力合拍的工作格局。

                      做廉潔自律的示范。要清清白白做官,踏踏實實做事,首先要堂堂正正做人。做人貴在品,為官重在廉。君子愛財,取之有道。知足常樂,不存非分之念。只能做金錢的主人而不是金錢的奴隸,不為金錢而放棄原則,不因錢財而服務他人。始終保持內心的寧靜,守住人格的底線。在企業內部不建立過于密切的私人關系,不搞“小圈子”,做到一視同仁;工作上只有原則和企業利益,不受人情羈絆,不憑個人喜好處事,不因感情親疏影響結果,公平待人、公正處事。

                      做員工的“主心骨”。一是樹立企業人的理念,人力資源是企業的第一資源,企業要把人當人,員工才把事當事。企業的發展靠員工的努力,員工的發展靠企業支撐。二是強化尊重人的意識,讓管理從尊重開始,用公正贏得員工信任,用坦誠傳遞溝通誠意。三是體現“一家人”的觀念,作為一名國有企業的領導干部要保持同員工的血肉聯系,夯實與員工的感情基礎,把員工呼聲作為“第一信號”,努力做到在感情上貼近員工,思想上尊重員工,行動上服務員工。

                      自律與監督

                      “公生明,廉生威。”作為一名領導干部,其威信的高低、影響力的大小在很大程度上是以廉潔為尺度的。作為領導干部尤其是單位“一把手”,要始終堅持嚴格自律,自覺接受監督。

                      自覺建立分權制衡機制。在班子分工時,“一把手”不宜直接分管干部人事、財務、工程建設、物資采購工作,應實行“副職分管、正職監督、集體決策”的工作機制,形成相互監督、相互制約的權力制衡。

                      自覺執行“三重一大”等決策制度。發揮國有企業的政治優勢,遵從集體決策領導體制,堅持民主集中制和“一把手”末位表態等議事規則,依靠班子的集體智慧,尊重集體意志,達成一致意見形成決議,不固執己見一意孤行,不罔顧分歧武斷“拍板”。

                      積極推行企務公開,讓權力在陽光下運行。習慣在監督下工作,在陽光下履職,不斷培養自己聞過則喜、從善如流的情懷。自覺接受監督,是一種自信,也是一種能力,更是黨性原則的體現。

                      總之,作為國有企業領導干部,作為中石化的基層管理者,地市公司經理要不斷加強政治理論修養和人格塑造。準確定位、善于管理、勇于負責、敢于擔當,永葆為民務實清廉本色,不斷提升地市公司的競爭能力,為中國石化打造“世界一流能源化工企業”做出積極的貢獻。

                      責任編輯:石杏茹

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