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                    低庫存提升營利能力
                    2015年04月21日 15:22   來源于:中國石油石化   作者:周志霞   打印字號
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                       —訪中國石油上海銷售公司總經理佟福財

                      2014年,上海銷售準確預判國際油價大跌,保持超低庫存運行,實現了月月盈利。

                      ○ 文/本刊記者 周志霞

                      過去的一年,國內成品油市場消費持續低迷,價格復雜多變,競爭趨于白熱化,各種因素疊加,給銷售工作帶來前所未有的困難。面對諸多不利形勢,中國石油上海銷售公司全力提高公司營利能力和發展質量,超額完成了2014年確定的目標任務。那么,在市場整體形勢異常嚴峻的情況下,上海銷售如何做到的業績提升?2015年在提升競爭實力和營利能力方面又將做出哪些努力?本刊記者專訪了中國石油上海銷售總經理佟福財。

                      業績全面提升

                      中國石油石化:佟總,您好!上海銷售此前召開了2015年工作會議,2014年的總體情況非常不錯,請您具體介紹一下?

                      佟福財:我從幾個方面談一談。經營創效方面:2014年油品銷量超額完成2.6%,零售量完成目標的103%;非油收入完成目標的109%,同比增加5%。銷售結構方面:零售比例達60.06%,同比提高10.4%;銷售95號高標號汽油同比增加4萬噸,增幅達40%,位居銷售板塊前列。綜合實力方面也得到持續提升。2014年上海銷售開發加油站4座,投運加油站6座,涇陽、徐浦大橋等10年前遺留問題加油站得到解決,平均投資回報率23.89%,提高16.91%。此外,上海銷售日均十噸純槍量用人指標、全員人均零售量、全員人均純槍量三項指標在區外銷售企業中均排名第三。公司連續6個季度摘得銷售企業勞動效率競賽流動紅旗,榮獲股份公司勞動效率先進集體稱號。

                      中國石油石化:能夠取得如此好的業績,特別是在2014年油價持續下跌的情況下, 上海銷售是如何做的?

                      佟福財:去年,成品油市場形勢非常嚴峻,上海銷售主要從科學營銷上下功夫,實現了市場份額和盈利的雙豐收。一是認真研判市場,優化資源結構。根據市場預期和調價節點,統籌統配和外采兩種資源,在確保資源平穩有效供應的同時,做到了結構優化和提量增效,統配資源比例同比下降。二是量價結合,合理控制銷售節奏。公司圍繞月度經營目標,實施梯度價格、大單優惠、主動配送、安裝橇裝設施等靈活營銷手段,多采多銷,快采快銷,促進了直銷量提升。三是保持超低庫存運作,減少跌價損失和資金占用。公司加大市場研究,預判國際油價下半年大跌風險,5月份堅決降庫4.7萬噸,并一直保持超低庫存運行。下半年國家多次下調油價,公司仍然實現了月月盈利。四是加強客戶經理建設,做好大客戶開發與維護。組建了27名客戶經理的隊伍,全年注冊客戶數量同比增加253家,機構用戶銷量同比增加8%,有效增強了公司市場競爭力和抗風險能力。

                      同時,非油方面通過“油惠生活”促銷、自貿區商品直供、百店競賽增效活動以及營造便利店商業氛圍,收入和利潤均再創歷史新高。公司百萬元便利店由2013年的25座增加到2014年41座,增幅達64%。

                      發展成果惠及員工

                      中國石油石化:上海銷售在管理方面做了哪些工作?

                      佟福財:一是合規管理深入落實。規范供應商管理和合同管理,2014年新建21項制度,廢除15項制度。持續修訂公司內控手冊,新增財務報銷付款等3個業務流程,修訂156個流程圖和127個關鍵控制。二是股權管理更加規范。穩步推進股權單位全口徑成本核算,市場競爭力得到有效提升。漕河涇加油站股權對外轉讓按時完成,全年完成股標投資收益的145%。三是損耗管控不斷提升。全年總體損耗比預算減少2428噸,減少效益損失約1700萬元。四是財務資產管理得到加強。公司開展了“開源節流,降本增效”活動,成功轉讓中央倉資產,公司資產負債率降至29%,在銷售系統處于最低。

                      中國石油石化:上海銷售在取得業績的同時,員工得到了哪些實惠?

                      佟福財:隨著公司營利能力不斷提升,公司為139名站經理兌現年薪,加油站員工平均薪酬比2010年增長10%。同時,上海銷售為機關管理人員、站經理及助理300多人建立了補充住房公積金。2014年,發放節日慰問金、送清涼慰問物資、扶貧幫困專項資金等總計達66萬元,讓員工的歸屬感得到進一步增強。

                      危難面前敢于亮劍

                      中國石油石化:2015年上海銷售有哪些目標計劃?公司在提升競爭實力和營利能力方面又將做出哪些努力?

                      佟福財:目前,國際油價低位運行,從集團公司層面講,營利能力將大幅收窄。從公司自身實際講,競爭更加激烈,保市場、保份額、保效益的難度更大。即便如此,新的一年,公司在整體銷量、純槍量、加油卡發行、非油收入都有非常具體的提升目標。為順利完成2015年的全年任務,繼續提升競爭實力和營利能力,鑒于零售是公司“牛鼻子”工程,公司在零售方面要做出巨大的努力。一是深化“三核定”體系。包括人事部門要頂層設計,探索站經理積分制,加快推進站經理職業建設步伐。要改革加油站定級管理,完善站經理薪酬激勵機制,促進站經理流動。要復制先進管理,大站帶小站,挖掘中小加油站潛力,提升公司零售工作整體水平。二是提升零售服務水平,打造加油站強大現場。三是推進新技術應用,創新營銷渠道。通過網絡業務的推廣、支付渠道的創新、現場活動的開展,搶占油品零售市場的先機,拓展加油站傳統的輻射半徑。四是挖掘零售增長潛力,持續推進雙低站治理。力爭低銷站、負效站減少50%。五是把控零售薄弱環節,提高資產利用效率效益。認真梳理低效資產,制定措施,努力提高資產回報。

                      中國石油石化:新的一年,佟總對員工有哪些期許?

                      佟福財:一要有擔當意識。特別干部要擔當,不要遇到困難就躲了。要向《亮劍》里的李云龍學習,識大體、顧大局,危難面前敢于亮劍、善于干事。二要有風險管控意識。下一步公司計劃適當地放權。權放下來,干部就要掌握好政策、執行好政策,同時要有風險管控意識。避免出現“一管就死、一放就亂”的問題。三是希望員工要發揚狼性精神,勇入市場競爭。目前油品銷售市場的競爭日趨激烈,盡管沒有大自然那血腥的場面,卻同樣關系生死存亡。如果把我們的客戶經理和業務人員比作狼、把公司看作狼群、把公司效益看作企業的生命的話,那么自然界的競爭和目前的市場競爭有著異曲同工之妙。

                      責任編輯:周志霞

                      znzhouzhixia@163.com

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