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                    【銷售】110萬噸的突破
                    2015年04月23日 14:36   來源于:中國石油石化   作者:孫秀君   打印字號
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                      強化執行力讓山東石油濟南公司成品油銷售突破110萬噸,非油實現從倒數第一到冠軍的大逆轉。

                      ○ 文/孫秀君

                      “工作中缺乏事前預判、事中監控和事后總結,自以為是,想當然的意識強。”

                      在中國石化山東石油濟南公司的月度經營質量分析會上,大家一針見血地指出日常工作中存在的問題,并進行認真的剖析。

                      “大家只有真正找到問題,正確面對、分析問題,才能更好地解決問題,也只有把存在的問題解決了,工作才能有成效。”濟南公司經理梁義忠侃侃而談。

                      2014年的石油市場幾乎超出了所有人的預期,特別是下半年原油價格“跌跌不休”。其間,國家又對石油稅費政策進行了兩次大的調整,這些都給成品油銷售帶來了前所未有的困難。作為地處省會城市的濟南公司憑著身經百戰的經驗和策略,硬是在多元化、復雜化的競爭格局中扯出了一條逆勢上揚的紅線。

                      去年,濟南公司成品油銷售完成任務的100.4%,增長12.5%;非油品銷售完成任務的102.15%,增長23.48%。濟南公司還被省公司授予2014年度“先進市公司”,同時獲得“省公司2014年度‘比學趕幫超’工作標桿單位”榮譽稱號。

                      改變會議模式

                    為提升店內銷售水平,濟南公司27站站長路曉娥每天都會整理一遍貨架。

                      濟南公司在做好日分析、周例會的基礎上,注重實效,不斷創新會議模式。從每月的經營質量分析會入手,首先改變會議的格局,每月選出十幾個加油站長到市公司參加經營質量分析會,讓站長直接了解公司的經營情況和相關政策,增強了站長的責任意識。

                      “公司每個月的經營質量分析會,不僅讓我們更直觀得感受到公司面臨的經營形勢,而且我們對努力的方向和目標更加清晰了。”濟南公司27站站長路曉娥說。

                      其次,明確重點,簡化會議內容。為減少會議的贅述,真正把會議開出效果,凡是涉及數據的東西都由財務部門統一提供、統一分析,各經營部門只針對經營和管理工作中出現的問題進行具體探討和分析。同時,每月選出一個經營質量比較好和經營質量落后的縣(片)公司進行約談、分析,以取長補短,學先促后。下半年,公司對章丘公司和市西片區進行了約談和重點分析,針對一些問題制定了一系列改進措施,使工作有了新的變化和起色。

                      從倒數第一到冠軍

                    只要有時間,片區經理隋紅梅就會親自下廚為員工做一頓自己拿手的飯菜。

                      “什么是執行力?執行力就是按質按量、不折不扣的完成工作任務。作為企業的管理者一定要讓員工明白,個人執行力決定個人的成敗,企業執行力決定企業的興亡。”梁義忠感慨地說。

                      去年上半年,濟南公司非油品銷售全省排名倒數,與省會城市的公司形象不相匹配。面對如此境況,濟南公司查找問題,制定措施。同時,加大考核力度,根據銷售薄弱環節重新制定了考核辦法,杜絕有章不循、有法不用,將員工的思想凝聚到了從“要我銷售”到“我要銷售”的經營理念上來。同時,在經營工作開展比較好的縣公司召開現場會,組織讓大家零距離去學習和感受別人的先進經驗和做法,在鼓勵后進的同時更激勵先進。

                      濟南商河縣是個農業縣,整體經濟發展相對落后,但地處該縣的商河公司各項經營指標排在了全市的前列。“我覺得作為縣公司,只要干好一件事,就能做好所有的工作,那就是各項方針政策、經營管理制度執行要到位。”商河公司經理侯學東說。

                      為了強化執行力,濟南公司建立了聯合督察機制,成立了聯合督察小組,現場查證,及時反饋,確保各項工作不推諉、不扯皮。

                      經過不懈的努力,濟南公司去年四季度不僅非油品銷售額躍至全省第一,徹底扭轉了非油品銷售的不利局面,而且成品油銷售排在了全省的前列。

                      感受“家”溫暖

                      “片區就在我們站上辦公,只要有時間我們片區經理就親自下廚給我們改善生活,不是蒸包子,就是包餃子,在站上就像在家里一樣,其樂融融。”濟南公司27站員工小趙說。

                      去年下半年濟南公司對全區的小廚房進行了調查摸底,給有條件的加油站盡量配齊使用設施,鼓勵員工自己動手做飯。同時,積極開展了“我為職工做頓飯”活動,從市公司領導到機關、縣(片)管理人員都主動走進加油站小食堂,為一線員工烹飪出自己拿手的飯菜,讓在寒風中堅守的員工感受到“家”的溫暖。

                      濟南公司堅持“以人為本,關愛先行”的理念,積極開展“家”文化建設,讓“家”和“家人”這樣的概念根植于每個員工的心田。去年冬天來臨之前,公司為一線員工購置保暖內衣1652套、保暖手套3300副,更換員工宿舍被褥201套,著實讓一線員工過了一個溫暖的冬天。

                      此外,2014年,濟南公司緊緊圍繞“業務經營需求”和“增強技能素質”這兩大主題,對員工進行全面培訓,共舉辦培訓班241期,培訓員工達12500人次。持續開展職業技能鑒定工作。截至2014年底,濟南公司共有1046人獲得了技能鑒定等級,為企業發展提供了人才保障。

                      “濟南公司擁有一支高素質的人才隊伍,對企業的發展起著舉足輕重的作用。”濟南公司黨委書記張衛平表示。

                      2014年,濟南公司成品油銷量首次突破110萬噸。這一新的突破給他們注入了活力,增強了信心。“打造省會公司新形象”,成為濟南公司追求的又一個新目標,實現的又一個新突破。

                      本文圖片均由楊雅涵攝影

                      責任編輯:周志霞

                      znzhouzhixia@163.com

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